Perakende sektöründe indirimleri yılda iki defa ile sınırlayan yasa tasarısı cumhurbaşkanlığı ve genel seçimler yüzünden rafa kalktı. Bu yıl yasalaşması beklenen tasarı seçime takılınca ciro hedeflerini tutturmak isteyen markalar indirime erken start verdi. İndirimler yüzde 10-15’ten başlayıp yüzde 70’leri buluyor. İndirime direnen firmalar ise müşteri kaybetmemek için Temmuz ayından itibaren indirime girme hazırlıkları yapıyor.

Hedef cirolarını tutturmak ve stoklarını eritmek isteyen markaların ortak hareket edemediği için indirimin erken başladığını belirten Birleşmiş Markalar Derneği (BMD) Başkanı Ali Murat Kızıltaş, “Şu anda sektörde cirosunu artıran veya eksi ciroda olan iki çeşit firma var. Tüm hesaplar şaştı. Şu anda indirim olmaması lazım ama firmaların çoğu sezonda satış hedefine ulaşamadı, ciddi stoklar birikti. İndirime giren girmeyeni de mecbur bırakıyor. Bizim şirketimiz İnci’de indirime direniyoruz ama bu direnç hafta sonunu bulur mu bilmiyorum, çünkü müşteri kaybetme riski büyük. Maalesef biz aramızda anlaşamadığımız için yasanın çıkmasını bekleyeceğiz” dedi.

Fiyatları yükseltiyor

Zamansız indirimlerin sektörün imajını bozduğunu, birçok şirketin indirim markası haline geldiğini anlatan Kızıltaş, sezon fiyatlarının da indirimler yüzünden yüksek olduğunu ifade etti. Tüketicinin indirimlere alıştığını kaydeden Kızıltaş, sözlerini şöyle sürdürdü: “Tüketici son derece haklı. Ama indirim erken oluyor diye sezon fiyatları yükseldi. Bu indirimler Temmuz ortasına sarksa, markalar mallarının yüzde 50-60’ını satar, tüketici de daha ucuza mal alabilir. Piyasada firma sayısı ve alışveriş merkezi sayısı sürekli artıyor. Cirolar artmıyor, firmalar kârlılığı sağlamak için daha çok mal satmanın yollarını arıyor. Bu daha ilk indirim. Daha çok indirim göreceğiz bu yaz. Üstelik herkes geliri artmayan tüketiciye daha çok mal satmaya çalışıyor.”

Herkes Mango’yu bahane ediyor

Sektörde erken indirimlerin agresif bir indirim politikası uygulayan Mango’dan kaynaklandığına ilişkin iddiayı değerlendiren Ali Murat Kızıltaş, “Herkes Mango’yu bahane ediyor. Mango ile indirimler konusunda herhangi bir görüşme yapmadık. Zaten bir firmaya gidip ’İndirim yap, yapma veya şu oranda indirim yap’ diyemezsiniz. Dediğinizi düşünün, Mango da ‘Yerliler bir oldu, bize cephe alıyor’ derse ne olacak? Bunlar çok hassas konular. Herkesin ortak paydada buluşması lazım“ diye konuştu.

İndirime zorlamak da stok eriteni engellemek de yanlış

Beymen, Altınyıldız, Fabrika, Network gibi markalarıyla hazırgiyim ve konfeksiyonda önemli bir konuma sahip olan Boyner Holding’in Murahhas Azası Cem Boyner, indirimin erken başlamasını yanlış bulmadığını söyledi. Boyner, ”Her perakendecinin kendi hesabı var. İnsanları zorla indirime sokmak, indirime zorlamak yanlış. Elinde stoku fazla olup bunu eritmek isteyeni engellemek de yanlış. Herkes istediği şekilde davranır. İndirim konusunda baskı uygulamak doğru değil. Burada önemli olan tüketicinin yararına bir iş yapmaktır“ değerlendirmesini yaptı.

Boyner Grubu olarak bu yılı iyi geçen bir yıl olarak gördüklerini de kaydeden Cem Boyner, “Herkesin değerlendirmesi farklıdır. Firmadan firmaya değişir. İşi iyi olan var, olmayan var ama genelde biz 2007 yılından memnunuz“ dedi.

Cem Boyner, Beymen ve Boyner’de indirime gitmediklerini, Network ve Fabrika’da ise yüzde 30 indirimin başladığını da belirtti. Boyner, ”Network ve Fabrika indirime girdi. Bu artık bir gelenek haline geldi“ diye konuştu.

En yüksek indirimi % 70’le Mango yaptı

Firma adı İndirim oranı (%)



Park Bravo 50*

Mango 50-70

Thop Shop 10-50

Benetton 25-50

Daniel Hechter 50

Damat-Tween 30

Tommy Hilfiger 30-50

Network 30

Fabrika 30

İpekyol 10-50

Lacoste 25

More&More 50

Stefanel 30

Sarar 20-40

Nine West 20-40

Kiğılı 30

Derimod 20-25

Desa 20-40

Mudo 50

Hotiç 20-40

Matraş 15-35

Mothercare 30

Cacharel 30

Divarese 25-50

* % 50’ye varan indirim var.

Bazı markalar indirime direniyor

Erken indirim furyasına katılmayan firmalar şunlar:

Vakko

Beymen

Beymen Club

Mavi Jeans

Kemal Tanca

Nike

Adidas

Ayyıldız

Roman

İnci

Zara

Diesel