20 bin emlakçı aranıyor

20 bin 'evcimen' emlakçı arıyor

Gayrimenkul piyasasında yaprak kımıldamıyor. Ancak sektörün tecrübeli şirketi İlkon, bu ortamda yılda üç bin YTL karşılığında franchise vererek üç yılda 20 bin girişimciye ulaşmayı hedefliyor

Amerika’da mortgage piyasasında başlayan krizin en fazla etkilediği sektörlerin başında gayrimenkul piyasası geliyor. Türkiye’de de bu sektör benzer bir daralma yaşıyor. Projelerin maketten satıldığı hatta insanların sabahın erken saatlerinde sıraya girerek emlak satın aldığı dönemi özlemle anıyoruz son günlerde. Sektörün bu yılı ‘sıfır’ büyüme oranıyla kapatacağı tahmin ediliyor ki küresel kriz göz önüne alındığında pek de şaşırtıcı olmayan bir tablo bu.

Bu karamsar tabloya rağmen sektörün hala kazanç imkanı sunduğunu düşünenler de var. Bazılarına göre kriz, meslek yatırımı yapmak veya bir girişim fikrini devreye sokmak için fırsat. Bu düşüncenin başlıca dayanağı, hızla düşen konut fiyatları. Durumun elinde nakdi olanlar için ciddi bir fırsatı yarattığı ve kısa sürede bu kesimin kelepir fiyatların cazibesine kapılarak alıma geçeceği iddia ediliyor.

2009’da sektör tekrar canlanacak
İyimserlerin bu süreçle ilgili bir başka argümanı ise azalan konut projeleri nedeniyle inşaat malzemelerinde yaşanan büyük fiyat düşüşleri. Bu kesim, her iki faktörün 2009 ortasından itibaren sektörü tekrar canlanacağını düşünerek sektörde pozisyon almayı tavsiye ediyor.

Böyle düşünenlerden biri de emlak firması İlkon’un Strateji Müdürü Rıfat Erdem Şahin. 2009’da emlak sektöründe pek çok fırsatın doğacağını ifade eden Şahin, “Emlak, krizden reel sektör kadar etkilenmiyor.

Zira yapılan iş, bir gayrimenkulun el değiştirmesinden ibaret. Bu da, sürekliliği olan bir iş imkanı sunuyor” diye konuşuyor. Sektörün geleceğine dair umutlu olan İlkon, olası bir hareketlenmeden maksimum fayda sağlamak için üç yıl içinde 20 bin kişilik istihdam olanağı yaratmayı planlıyor.

Kazancın tamamı temsilciye
Bu süreçte girişimci ruha sahip ve işini kurmak isteyenler hedef kitle olarak belirlenmiş. İş ortağı olmak isteyenlerden, yılda iki bin 400 dolar + KDV’lik bir yıllık ücret alınıyor ve bu ödemeye karşılık yılda 100 müşteri garantisi veriliyor.

Bu işbirliğinde ayrıca (mevcut uygulamalardan farklı olarak) satış ve kira işlemlerinden alınan komisyonların tamamı temsilcilere kalıyor. Yani sektörde yaygın uygulamanın aksine alınan komisyonun belli bir yüzdesinin ana şirkete verilmesi söz konusu değil.

Yılda 100 bin TL’lik kazanç imkanı
Temsilcilerine kariyer imkanı verdiklerini ve kazançlarına karışmadıklarını belirten Rıfat Erdem Şahin, bu sayede bölgelere göre yılda 100 bin TL’ye varan kazanç imkanı sunduklarını iddia ediyor.

Sistemin en önemli avantajlarından biri de temsilcilik alırken ofis tutma koşulunun olmaması. Bir bilgisayarınız varsa ve İnternet’e bağlıysanız, İlkon’un tüm verilerinden faydalanabiliyorsunuz.

Ofis bağımlılığı yok
Bu sistem, evde bir bilgisayar vasıtasıyla iş bağlantıları kurabilmeyi ve bağımsız çalışarak kazanç elde etmeyi sağlıyor. Tek yapmanız gereken satıcı, alıcı ve rakiplerinizle ilişkilerinizi doğru yönetebilmek.

Başarı için satış stratejilerini iyi bilmeniz ve insan ilişkilerinizin güçlü, ikna kabiliyetinizin yüksek olması gerekiyor. İlkon bu zorlukları aşmak için İstanbul’daki merkezden online eğitimlerle emlakçılığın püf noktaları hakkında bilgi veriyor.

21 günlük emlak satış programı
Illinois Üniversitesi ile birlikte geliştirilen ve ilk kez online olarak verilen 21 günlük Emlak Satış Programı eğitimiyle pazarlama, müşteri ilişkileri, satış, yöneticilik gibi pek çok konuda gelişim imkanı sunuluyor.

Aynı zamanda müşteri yönlendirilmesi, satış desteği, tanıtım, hukuk ve danışmanlık desteği de veriliyor. Sonuç olarak temsilciler İlkon’da değil, ‘İlkon’la birlikte’ çalışıyor. Girişimciler hem işlerinin sorumluluğunu alırken hem de bir iş sahibi oluyorlar.

Ofissiz danışmanlık dönemi
İsmi, “İlk” ve “Online” kelimelerinden türetilen emlak firması, 1999’da Boğaziçi Üniversitesi ve ODTÜ mezunu ortaklar tarafından kuruldu. Emlak pazarındaki deneyimlerini, İnternet teknolojisiyle birleştirerek ‘on-line emlakçılık sistemi’ni oluşturan İlkon’un, web sitesi vasıtasıyla pek çok kentte yüzden fazla temsilcisi bulunuyor.

Online franchise sistemiyle, ofis açmaya ihtiyaç duymadan yürütülen emlak işleri, Türkiye’nin dört bir yanında girişim imkanı veriyor.