Bugünlerde yolu Bahçelievler’e düşen herkes ilginç bir ‘pazar’lama yöntemiyle karşılaşıyor. Bursa’daki fabrikasında ürettiği mobilyaları imalat fiyatına müşterilerine sunan Mehmet Akif Tekoğlu, sudan ucuz fiyatlara ev eşyası satıyor, hem de iftar çadırında! Ramazan ayı boyunca vatandaşların uğrak yeri haline gelen çadır, şimdilerde biraz şekil değiştirmiş.
Yemek masaları ve sandalyeler çıkmış, yerine kanepe, çekyat, yemek odası, genç odası ve yatak odası takımları girmiş. Pazar, sadece çadırın içiyle de sınırlı kalmamış, dışarıya da taşmış. 10 bin metrekarelik arsanın tamamı koltuk, kanepe, halı ve bazalarla doldurulmuş. Kervansaray Mobilya’nın sahibi Mehmet Ali Tekoğlu’nun böyle bir yöntemle ürünlerini pazarlamasının sebebi ise bir hayli ilginç. Yaklaşık 20 yıl önce kendisinin tabiriyle ‘ahşap tozu’ yutmaya başlamış. Bu süre içerisinde ticari ahlakı her şeyin üzerinde tutmuş, ödeme günü gelen çek ve senetlerini ödemiş. Buna rağmen aynı hassasiyeti alışveriş yaptığı bazı toptancılardan görmemiş. Birkaç yıl önce yüklü miktardaki bir çeki karşılıksız çıkınca çareyi hem üretip hem de pazarlamakta bulmuş. Hal böyle olunca da iş başa düşmüş, fabrikasını ortağına teslim etmiş ve İstanbullara gelmiş. Bahçelievler Belediye Başkanı Osman Develioğlu’nun da verdiği destek sayesinde Yenibosna’ya mobilya pazarını kurmuş. Mobilya pazarı, iki kısımdan oluşuyor. Birinci kısım iftar çadırının kurulu olduğu yaklaşık 1000 metrekarelik alan, ikinci kısım futbol sahası büyüklüğündeki arsa. Çadırın içerisine sığmayan kanepeler, oturma grupları, kitaplıklar sıra sıra dizilmiş açık alana.

3 bin YTL’ye ev döşeyebilirsiniz!

Yağmur yağar, sel basar, mobilyalar ıslanır korkusunu hiç yaşamamış Tekoğlu. Alışverişe gelenlerin ‘yağmur yağarsa ne yapacaksınız?’ sorusuna karşı esprili bir hazır cevap bile üretmiş, Tekoğlu: “Daha iyi ya, mobilyalar ıslanınca kiloyla satacağım!” Ev eşyalarının satıldığı pazaryerine adım atar atmaz kendinizi büyük bir mobilya fabrikasının deposunda hissediyorsunuz. Desen desen, model model her zevke ve keseye uygun genç odaları, yemek ve yatak odaları, çekyatlar, adeta ‘onu alma beni al’ diyor. Yeni eşyalarla döşenmiş bir ev hayali kuranlar, eskimiş oturma grubunu yenilemek isteyenler, kızını ya da oğlunu evlendirmenin telaşını yaşayan anne ve babalar tutmuş pazarın yolunu. Çeşit bol, fiyatlar da ucuz olunca pazarın müşteri sayısı da bir hayli fazla olmuş. Reklam ve tanıtım yapmamalarına rağmen mobilya pazarını ilk gün yaklaşık 20 bin kişi ziyaret etmiş. Şimdilerde ise ziyaretçi sayısı günlük 2 bin kişi civarında. Alışverişe gelenler, salı pazarından evinin sebze ve meyvesini almak için o tezgahtan bu tezgaha koşuşturan ev hanımlarını andırıyor. Koltuk yüzleri dikkatle inceleniyor, çekyatlar bir açılıp bir kapatılıyor, elbise dolaplarının sağlamlığı el yordamıyla kontrol ediliyor.

Daha önce hiç karşılaşmadığımız bir satış tekniğiyle karşımıza çıkan Mehmet Akif Tekoğlu, pazarda koltuk yüzletme fiyatına oturma grubu sattıklarını söylüyor. Mobilyaların bu kadar ucuz olmasına müşterilerin bir anlam veremediğini ifade eden Tekoğlu, en çok da ‘iflas ettiğiniz için mi bu kadar ucuza mal satıyorsunuz?’ sorusuyla karşılaşıyormuş. Pazarda 2 ile 3 bin YTL arasında değişen fiyatlara bir evin bütün mobilya ve halıları alınabiliyor. Tekoğlu, bu rakamın başka mağazalarda yaklaşık 10 bin YTL’yi bulduğuna dikkat çekiyor. Firmanın hedefi, kısa bir süre içerisinde İstanbul’un 15 ayrı noktasına mobilya pazarı açmak.

Mobilya pazarında hangi ürün, hangi fiyata?

Çekyat: 70 ile 140 YTL arasında değişiyor.

Oturma grubu: 300 ile 1000 YTL arasında değişiyor.

Yatak odası: 350 ile 1000 YTL arasında değişiyor.

Yemek odası: 350 ile 1000 YTL arasında değişiyor.

Genç odası: 250 YTL.

Kitaplık: 40 YTL.

Halı: 70 ile 100 YTL arasında değişiyor.

Baza: 70 YTL.
Sayı: 113
Bölüm: Aktuel